Le profit dans toute entreprise provient du chiffre d’affaires multiplié par vos marges.
En termes simples :
Profits = Chiffre d’affaires x marges
Le chiffre d’affaires, à son tour, est déterminé par le nombre de clients que vous avez, multiplié par le nombre de transactions que chaque client a eu avec vous et par le montant moyen des ventes. Ainsi,
Chiffre d’affaires = Nombre de clients x Nombre de transactions x Montant de la vente moyenne
Le nombre de clients dépend de votre génération de prospects et du taux de conversation de ces prospects en clients. On obtient ainsi :
Nombre de clients = Génération de prospects x Taux de conversion
Cela nous donne la formule suivante :
Profits = Génération de prospects x Taux de conversion x Nombre de transactions x Montant de la vente moyenne x marges
En décomposant le processus en petits morceaux, vous verrez que le profit de votre entreprise est régi par 5 variables, à savoir :
- génération de prospects
- taux de conversion
- nombre de transactions
- montant de la vente moyenne
- marges
En améliorant chacun de ces 5 leviers d’un « petit » 10%, vous augmentez votre bénéfice d’un incroyable 61%.
Améliorez chacun de ces 5 levier de 50% et votre bénéfice sera améliorer de 659 % !!!
Mettre la théorie en pratique
Quand j’ai appris cette formule pour la première fois, cela semblait tellement simple que c’était incroyable que personne ne m’ait enseigné cela auparavant. Pourtant, quand j’ai mis la théorie en pratique, le résultat était vraiment remarquable.
Résumé
L’augmentation du profit que vous pouvez générer pour votre entreprise dépend de votre ingéniosité et de votre créativité pour améliorer le nombre de prospects, le taux de conversion de vos prospects en clients, le nombre de transactions par client, le montant de la vente moyenne et vos marges.
Seulement ces 5 facteurs, rien d’autre.
Concentrez votre énergie sur ces 5 facteurs et vous allez certainement améliorer votre bénéfice.
