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Conseils pour la prévision des ventes

Manque de ressources, retard de livraison, stock insuffisant… ce sont des problèmes que vous pouvez rencontrer si vous ne planifiez pas correctement vos ventes. Avec une bonne prévision vous pouvez anticiper votre production, mieux négocier vos prix avec vos fournisseurs et gérer efficacement vos produits. Prévoir ses ventes est le levier du développement de votre activité, et se baser sur les bons conseils peut vous aider à mieux gérer votre production et votre trésorerie.

Posez-vous des questions :

Pour prévoir ses ventes, il est essentiel de commencer par se poser les bonnes questions. Interrogez-vous sur le nombre de clients que vous gagnez et vous perdez chaque année, les mois où les ventes augmentent le plus, le niveau moyen de chaque client et les actions de communication les plus réussies. Les réponses à toutes ces questions se trouvent dans vos données historiques, sur la base de ces informations vous allez prévoir vos ventes efficacement. Vous pouvez trouver facilement ces chiffres sur manageo, le logiciel de gestion en ligne qui vous fournit un tableau de bord et des rapports simplifiés sur l’ensemble de votre activité commerciale.

Basez-vous sur des hypothèses :

Les imprévus peuvent être parmi les pires moments qu’une entreprise peut subir. Chaque année est différente de celle qui la précède et chaque période a ses changements, si cela impacte positivement l’entreprise c’est le miracle, sinon cela peut être une véritable contrainte pour son développement. Ce sont ces changements qui vont constituer vos hypothèses. Imaginons qu’un nouveau concurrent pénètre le marché avec un produit moins cher que le vôtre. Dans ce cas, vous devez prendre en considération ces différentes hypothèses et prévoir les actions à mettre en place pour valoriser votre produit, se différencier et atteindre vos objectifs.

Fixez-vous des objectifs :

Pourquoi planifier le chemin si vous ne connaissez pas votre point d’arrivée ? Avant même de prévoir il faut se fixer des objectifs. Vous devez connaitre tout d’abord si votre objectif serait d’atteindre une nouvelle cible, de pénétrer un nouveau marché, d’ouvrir un autre magasin ou autres, puis de déterminer la manière avec laquelle vous allez l’atteindre.  Ces objectifs doivent être réels et surtout mesurables ce qui vous permettra de définir les écarts pour pouvoir les corriger.

Priorisez la communication :

Dans la plupart des cas, le manque de communication mène à plusieurs conflits et influence directement le fonctionnement de l’entreprise. Si le responsable de stock prévoit une élimination de certains articles à faible valeur ajoutée et que le responsable marketing envisage des réductions pour ces mêmes articles, il y aura des incohérences au moment de la planification des ventes. Pour éviter cela, il est nécessaire d’accorder plus d’importance à la communication et assurer la coordination entre les différents services.

Planifiez vos ventes :

S’appuyer sur un plan de ventes peut vous aider à gérer efficacement vos besoins de production, de financement et de main-d’œuvre. La planification des ventes consiste à mettre en place les étapes à suivre et définir les ressources nécessaires pour atteindre les objectifs fixés. Si vous souhaitez atteindre plus de clients, vous aurez besoin de plus de produits et peut-être un nouveau commercial pour vous aider à la conquête de nouveaux prospects. Vous devez intégrer dans votre plan tous ces détails pour assurer une bonne prévision des ventes.