Quels sont les objectifs d’une Etude de Marché au Maroc ? Tout entrepreneur souhaitant implanter une société au Maroc doit nécessairement procéder à une étude de marché. Cette étude permet d’analyser la situation du marché mais aussi les facteurs en jeu, la concurrence et bien entendu le potentiel de la niche visée. Maîtriser l’environnement concurrentiel et commercial est indispensable pour pouvoir se positionner et se différencier sur le marché. Aussi, cette étude permet de définir précisément le service ou produit, la zone d’implantation et la clientèle cible. Toutes les informations collectées au cours de l’étude de marché viendront confirmer ou infirmer la viabilité et la faisabilité du projet.
L’étude de Marché au Maroc doit être menée en plusieurs étapes. L’étude est composée d’analyses variées s’attachant à différents éléments : c’est ce qu’on appelle l’étude macro-économique. Ce volet englobe l’étude du produit ou du service qui sera mis en vente : il est nécessaire de lui donner un nom, de définir ses spécificités techniques qui permettront de rédiger un mode d’emploi. Une fois que les caractéristiques du produit ou du service sont établies, l’entrepreneur doit analyser le marché potentiel ainsi que son envergure géographique. La concurrence doit être passée au peigne fin pour adopter une stratégie de positionnement pertinente sans oublier la clientèle cible afin d’estimer au mieux le volume de la demande. Une fois que ce premier volet d’analyses est mené il faut néanmoins rester attentif à l’évolution du marché afin de déceler en temps et en heure ses fluctuations et ses changements.
L’étude de Marché au Maroc est aussi une étude de terrain. Tout entrepreneur doit se plier à cet exercice pour valider les informations collectées au cours de son étude macro-économique. En effet, il s’agit de valider que les informations collectées sont correctes et commencer à jauger les attitudes des différents acteurs de la niche visée. L’aspect psychologique est d’une importance capitale et ce n’est que sur le terrain qu’on peut cerner réellement les habitudes des consommateurs, leurs comportements et leurs exigences. Ces analyses et les conclusions qu’elles apportent permettent d’identifier les groupes de clients et d’établir une segmentation du marché. Cette étape aide l’entrepreneur à décider du positionnement le plus compétitif pour son entreprise. Les critères à prendre en considération sont délibérément partagés entre la clientèle que représentent les particuliers et celle que représentent les entreprises.
Enfin, tout entrepreneur doit mettre en place une stratégie de marketing mixte pour formuler la meilleure offre possible concernant son produit, son prix, sa place et sa promotion. Il sera mis face au défi de créer des outils de communication pour lancer des campagnes et se faire connaître sur le marché. L’étude de Marché au Maroc servira de support à la présentation du projet de création d’entreprise lors d’un entretien avec divers banquiers pour demander une aide au financement par exemple. Cette étude permet surtout à l’entrepreneur de maîtriser tous les domaines ayant trait, de près ou de loin, à son entreprise. Il est possible de faire appel à des cabinets d’étude de marché ou bien des entreprises spécialisées si l’entrepreneur considère qu’il ne dispose pas des compétences nécessaires pour établir un rapport fiable.
