Le réseautage, plus communément appelé « Networking », est un moyen avéré pour créer des relations professionnelles qui vous permettront d’accéder à des opportunités d’affaires. Mais un certain nombre d’entrepreneurs se limitent dans leur compréhension de cette dynamique à la distribution de leurs cartes visites.
Or le networking, c’est avant tout une attitude, un savoir-être, un life-style. C’est saisir toutes les occasions qui se présentent à vous pour rencontrer du monde et booster votre notoriété ! Le networking n’est même pas cloisonné à votre vie professionnelle ! Au quotidien, vous pouvez solliciter et networker avec votre réseau de proches : amis, famille, connaissances.
C’est un style de vie qui suppose que vous soyez ouvert aux autres, apprendre à les connaitre et à appréhender leurs préoccupations, de cette façon les contacts seront constructifs et pertinents ! Il faut commencer par donner à votre interlocuteur avant d’espérer recevoir et vous verrez que les fondations d’un réseau efficace se bâtissent petit à petit, sur le long terme.
Donc, networker efficacement ne s’improvise pas. Voici les conseils de Manageo pour networker dans les règles de l’art :
Le Networking, Quèsaco ?
Le networking ce n’est pas :
- Faire la collecte des contacts sur les réseaux sociaux
- Accumuler les cartes de visite
- Utiliser ses contacts facilement et gratuitement pour avancer dans ces projets
Au contraire, le networking est un état d’esprit positif, qualitatif et altruiste.
Le networking (ou réseautage) c’est :
- Le partage
- Aider les autres à avancer dans leurs aventures entrepreneuriales
- La mise en relation des personnes de son réseau
- Une bonne connaissance de son réseau relationnel
Cet état d’esprit « réseau » est primordial pour tout entrepreneur qui souhaite avancer dans son aventure entrepreneuriale, et les bénéfices ne sauront tarder :
- Sortir de l’isolement s’il entreprend seul
- Se sentir utile à une communauté
- Multiplier les opportunités de collaboration avec d’autres personnes
- Décupler son potentiel commercial
Avant l’événement
Escalader le mont blanc ou faire un marathon sans y être préparé ou sans entrainement préalable. C’est de la folie ! Pour élargir son réseau, la préparation est la clé de la réussite. Déterminez
- Les objectifs réalistes de votre participation à l’évènement : négocier un contrat n’en est pas un pour une première rencontre ! Faire la connaissance de 2 à 3 nouvelles personnes intéressantes.
- Le bon endroit, le bon événement, celui où vous êtes sûr de trouver votre cible.
- Les informations de base concernant les personnes que vous voulez rencontrer avant de les rencontrer, chose aisée si vous couplez liste des participants et réseaux sociaux.
Pendant l’événement
Pendant l’événement, il faut adopter une démarche particulière pour un réseautage efficace.
- Première chose, n’oubliez pas que vous êtes là pour tisser des liens et pas pour vendre ! Il faut instaurer la confiance avant d’espérer recevoir quelque chose. Et ça prendra le temps qu’il faut !
- Grâce à votre travail de préparation rigoureux, vous avez connaissance d’un certain nombre d’éléments sur vos interlocuteurs pour initier le premier contact facilement.
- Soyez attentif au langage du corps de votre interlocuteur.
- Affichez votre différence par rapport aux autres et soyez en fier.
- Usez et abusez de votre sourire, il s’agit de votre meilleur allié.
Après l’événement
Le réseautage, comme vous l’aurez compris est un style de vie, et un style de vie ne s’arrête pas à une réception, un déjeuner ou une conférence. Il s’étend bien au-delà :
- Entretenez vos relations mais évitez de tomber dans le harcèlement !
- Pendant l’événement, pensez à créer des occasions de nouveaux contacts, par exemple en promettant une information, une mise en relation ou en communiquant à vos relations un évènement à venir qui pourrait les intéresser… Ce sera pour vous un atout pour entretenir vos relations.
Le bonus Manageo
Pour un réseautage bien plus efficace, rien de tel qu’un CRM couplé à un puissant outil de prospection, ce qui vous permettra de lister vos contacts, de faire le suivi des appels, des rappels et des rendez-vous. Et le plus intéressant, c’est de suivre en temps réel leur conversion en opportunités de vente pour mesurer concrètement la performance de votre Networking.
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