Le marketing est un processus continu, pas une pédagogie constante, ou le concept ne s’apprend qu’une seule fois dans la vie. Le marketing implique la recherche, l’actualisation et l’analyse, ainsi que la distribution, la publicité et les ventes.
Avoir la bonne attitude et le bon esprit de marketing n’est pas un détail à extirper de son plan d’actions. Fortifié par un background solide, l’entrepreneur-marketer est celui qui assure la longévité de l’entreprise et participe de façon significative à sa réussite. Alors, comment faire pour raisonner comme un bon marketer ?
Apprenez votre produit ou service par cœur
Les ventes réussies sont souvent motivées par les avantages offerts aux clients par les produits ou services de l’entreprise. Ceci peut sembler évident, si le marketer ne laisse aucune place au hasard. Mais pensez à combien de fois les clients vont cesser d’acheter parce que la personne qui les aidait ne pouvait pas répondre à quelques questions fondamentales sur le produit ou service.
La gestion des produits — quelque chose que chaque marketer doit savoir et appliquer dans la stratégie marketing de son entreprise. Il s’agit de comprendre les compétences nécessaires pour présenter un produit ou un service convaincant.
Ne vous concentrez pas sur le produit en oubliant le client
Maitriser parfaitement le produit de son entreprise est l’une des qualités qu’un bon marketer peut être fier d’avoir. Mais si votre produit ne s’allie pas aux besoins et aux exigences de vos clients, cela ne vous servira à rien.
Vous ne pourriez jamais persuader vos clients d’acheter votre produit, à moins que vous ne compreniez clairement ce qu’ils cherchent vraiment.
Identifier les besoins des clients est essentiel pour les entreprises qui cherchent à créer un produit qui répond réellement aux problèmes de leurs clients. En effet, unir vos équipes internes derrière les besoins spécifiques de vos clients est le moyen le plus simple de positionner votre marque intelligemment sur le marché.
Trouvez le moyen de tirer parti des erreurs de vos concurrents
Il est facile de distinguer la réussite de ses compétiteurs, leurs exploits et leurs notoriétés dans le marché, mais on peut tout aussi bien apprendre à étudier leurs faiblesses. Rares sont les marketers qui appliquent ça à l’envers, analyser ce que la concurrence fait moins bien.
Il faut chercher à exploiter toutes les lacunes que vous avez identifiées. Celles-ci peuvent être dans leur gamme de produits ou de service, dans leur stratégie marketing ou de distribution, même la façon dont ils recrutent et conservent leurs employés.
La réputation du service clientèle peut aussi faire la différence entre les entreprises qui opèrent dans un marché très concurrentiel. Renouvelez vos efforts dans ces domaines pour exploiter les faiblesses que vous avez découvertes chez vos concurrents.
L’essentiel n’est pas seulement de faire du chiffre
Chercher les moyens efficaces pour réduire les dépenses de l’entreprise est tout aussi important que de trouver de nouvelles sources de revenus. Au lieu de rester toujours inquiet : comment peut-on gagner de l’argent ? Surveillez plutôt les endroits où vous pouvez économiser de l’argent.
Il n’est pas sorcier de comprendre que réduire les dépenses augmente le revenu net de n’importe quelle entreprise, du moins à court terme. Selon un article publié dans le site de l’Economiste, les cabinets de conseil spécialisés dans la réduction des coûts et des dépenses ne cessent de se développer. Leurs prestations ont réussi à faire économiser jusqu’à 20 % sur les frais généraux de l’entreprise. Lorsque l’on regarde ces chiffres, il y a surement un moyen d’augmenter votre profit ?
Conclusion
Maintenant, vous savez qu’un bon marketer est celui qui pense continuellement à développer la notoriété de la marque, à appliquer les mesures claires et fiables pour aider le public cible à se familiariser avec les produits et services, et à porter l’efficacité de l’entreprise au sommet de son art.
